Uluslararası Pazarda Müşteri Bulma (06.06.2023)

İHRACATA GİRİŞ

* İhracat yapma kararı verilirken neleri dikkate almalıyız?

* İhracat Stratejisini Nasıl Oluşturmalıyız?

DIŞ TİCARETTE PAZAR ARAŞTIRMASI NASIL YAPILIR?

* Dış Ticarette Pazar Araştırmasının Adımları

Amacın belirlenmesi,

Ürünlerin Sınıflandırılması,

Gerekli Verilerin Belirlenmesi, Toplanması ve Değerlendirilmesi

* Masa Başı Araştırma

* Alan Araştırması    

PAZAR ANALİZLERİ VE DEĞERLENDİRMELERİ NASIL YAPILIR?

* Hedef Pazar Seçimi

* Müşteri için Değer Yaratma

* Hedef Pazara Yönelik Pazarlama Stratejilerinin Oluşturulması (4P)

Hedef Pazara Uygun Ürünün Belirlenmesi

Hedef Pazar Bölümüne Uygun Fiyat Teklifinin Hazırlanması

Hedef Pazar Bölümüne Uygun Dağıtım Kanalının Seçilmesi

Hedef Pazar Bölümüne Uygun Tanıtım ve Pazarlama Faaliyetleri

*Hedef Pazarın Karşılaştırmalı Değerlendirilmesi

*Hedef Pazarlar için Fiyat Stratejisinin Oluşturulması

* Pazar Araştırması Ve Pazara Giriş Faaliyetlerine İlişkin Destekler

YURTDIŞI PAZARLARDA MÜŞTERİ/TEDARİKÇİ BULMA TEKNİKLERİ NELERDİR?

* Yurtdışı Pazarlarda Müşteri-Tedarikçi Bulmada Kullanılan Ana Yöntemler

* Yurtdışı Pazar Araştırmasında İnternetin Etkin Kullanımı, Yararlanılabilecek Siteler

* Müşteri/Tedarikçi Tanıma Ve Seçiminde Dikkat Edilmesi Gereken Noktalar, Rekabet Analizi

ÖRNEK UYGULAMA VE VAKA ANALİZLERİ